自助ktv為什么這么火？9個維度剖解音樂點唱機這門生意

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自助ktv為什么這么火？9個維度剖解音樂點唱機這門生意

發布時間：2017-07-05點擊：

1.發展歷史

很早之前，日本就出現過3平米的卡拉OK房，只供一個人唱歌，但到了中國，逐漸轉變成兩平米容納2-3人在空間利用上達到了極致，可以說中國的研發力量足，而且推廣能力也相當足夠，只是短短的一年多時間，音樂點唱機已經遍布很多一線城市了。

2.行業數據

根據《中國產業研究院》的數據統計，2016年市場規模在16.5億，而預計到17年，將超過30億，超過百分之90的增長，這個行業正處在一個風口位置，實現音樂點唱行業的爆發期。

3.面向用戶

據統計，音樂點唱機的消費群體一般為年輕女性居多，場景在商店電影院等場地。通常上班族、學生等人群下班或者節假日就會排隊去玩。但是機器基本適合兒童以上年齡段的人群玩，如果兒童玩需要大人陪同。

4.解決需求

唱歌本身就是一種舒緩自己壓力，調節情緒的“輕運動”，很多喜歡唱歌的人其實都沒有太多的時間去傳統Ktv，而音樂點唱機可以在任何空余的時間內去唱一番，這等于是將唱K這件事更加生活化，解決了大多數人的唱歌需求。

5.商業模式

成本考慮：

迷你k點唱機成本：機器成本＋電費、網費＋場地租金

自助模式的好處是節省人力開支，而因為場地占用面積很小，所以租金也不會很貴，適合投資客去擺放投資。

收入考慮：

迷你k點唱機收入：機器運營＋廣告費

迷你k吧接入了智能終端，可按時間、曲目收費，而且也有廣告投資商在音樂點唱機上放廣告。

6.使用流程

微信掃描登錄機器→觸摸屏點歌→戴耳機演唱→錄音后微信分享

7.運營模式

一是自營，二是代理。前者獲取的利潤比較多，管理更加自由和靈活化。后者就是鋪開地方資源的最好方法。一般而言，在一個地區，會綜合考量渠道優勢。線下＋線下推廣產品，增大人流量，打通更多空間，這樣就能在線下鋪貨。而且要挑選好的廠家，不斷地對機器進行跟新迭代，在眾多品牌做出自己的優勢和服務。而如今超級歌手自助ktv也在不斷地發展更多的可能性。

8.發展建議

A，提高運營能力，通過智能終端，收集用戶數據，再通過精細化運營，區分用戶等級，針對活躍用戶、忠實用戶，提供長期鼓勵，完成持續消費，針對一次用戶，可以采用免費模式，吸引第一次使用

B，可以利用數據進行分析用戶地理位置，挖掘新的鋪設地點，開拓一些好的渠道，購物中心，商業地產，各大院線，餐飲店鋪等人流大、需要消磨時間的地方，都是目標位置。

C，利用用戶的興趣，為其推送對應的廣告、內容的情報。

D，提高用戶服務意識，包括線下，點唱機的使用和指導，隨時問題答復，線上用戶關系的維護，活動推廣和宣傳，會員增值服務等。

E，提高點唱機質量，在成本允許的狀態下，升級自己的機器軟件，提高用戶的體驗度，傳播口碑。

迷你ktv自助歌房熱線：400-030-2780

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